法人座談會

  伊雲谷（代碼 6689）策略是「先占領，再擴張（Land and expand）」——先讓客戶上雲，再透過更多服務來增加客戶黏著度，讓其使用量能逐月逐季增加。例如客戶先成為公有雲用戶之後，會推動至資訊安全（Cyber security）與 ESG 企業社會責任等等擴張性服務。資安方面，伊雲谷是為雲端安全聯盟在台灣第一個雲原生會員，在今（2024）年獲選為雲端安全聯盟 Trusted Cloud Provider，也是台灣首家通過 AWS MSSP 認證的廠商資格（2023 年獲得）。

  久昌（6720）後續藉由結合合作夥伴 MCU （微制器）將可編程霍爾位置/角度偵測傳感器之開發，讓霍爾 IC 感測能力轉為數位訊號輸出（DAC；Digital to analog converter），讓客戶開發出可按壓旋鈕與飛梭產品，用於車載、影音或工業控制上。久昌認為新品有助於公司跨入國際感測 IC 同業之應用領域。

  久昌（6720）是家模擬 IC 設計公司，本篇為聚焦文章，側重在電競產業。2023 年營收比重裡，霍爾感測 IC 占營收比重 96%，電源 MOSFET 與電源 IC 合計約 4%。應用領域營收比重，最大應用「家電與消費類電子之風扇」、約占 4～5 成，「PC 週邊」領域如電腦鍵盤與滑鼠（即電腦週邊）等逾 2 成，「車用與電動車」約近 2 成。電競用機械鍵盤訂單是 2023 年成長動力；公司認為，該動力會延續到 2024 年，這也是外界關注久昌的原因。

  光焱（7728）專注在光源模擬與光電晶片檢測設備公司，本身並不替代替客戶做檢測服務，業務是設備「製造與銷售」。總結市場動能有 2 點，首先為終端客戶（即消費/車用電子大廠）對光電晶片性能檢測要求，是激勵之基本動力。其次，近年需求增加的晶圓級檢測方面，因採用製造成本更高昂的先進封裝，晶圓廠為控制總成本，想提前在晶圓製造階段就作 CP（Circuit Probe/Chip Probe）晶圓測試與驗證。

  虎山（代碼 7736）營運結構不複雜，① 車門把手可帶來穩定營收與獲利。② 車用鏡頭是未來兩年成長動力，並可望延續到 2030 年。在美國 AM 市場把手市占率第一位，凸顯企業經營首重誠信。虎山產品更替損壞的原廠零件、不再斷裂，成為客戶信賴的供貨商，反而讓單價賣得比別人高，毛利率比別人好的主因。跟國內 AM 碰撞零件、車燈零件大廠相比，虎山毛利率與淨利率毫不遜色。

  阜爾（代碼 6914）從 2006 年台灣捷運用的圓型 IC 感應票卡，帶給團隊新點子，讓阜爾成為國內首家使用 IC 票卡的停車公司，隔年再切入電子交易整合，在停車服務業界嶄露頭角。正在積極開發業務的智慧樓宇（即大樓訪客登記門禁）系統。算是延續過去醫院繳費系統、自助加油機、點餐系統（客戶如〈定食8〉）等硬體銷售成績。